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物流戦略・マーケティング
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物流戦略・マーケティング 黄金を手に入れるための物流戦略
今回は過去の記事から物流戦略について考えてみたいと思います。物流戦略立案へのニーズ増加からコロナ禍を経て 2018年3月に「物流戦略立案へのニーズが増えている」と題して、以前からお問い合わせいただいて...
物流戦略・マーケティング ロジ・ソリューション株式会社/日本ビジネスロジスティクス株式会社共催セミナー～高まる企業物流戦略の重要性とCLOの役割～を開催いたしました
令和6年10月25日（金）に、ロジ・ソリューション株式会社と日本ビジネスロジスティクス株式会社の共催で『高まる企業物流戦略の重要性とCLOの役割』と題したセミナーを開催いたしました。 本セミナーでは、...
物流戦略・マーケティング CLO(Chief Logistics Officer)について
海外では珍しくないCLO545号を担当いたします中谷(なかたに)です。 企業の最高経営責任者のことをCEO(Chief Executive Officer)といいますが、ロジスティクスの最高責任者はC...
物流戦略・マーケティング コロナ禍だからこそ学びたい産業財（BtoB）マーケティング８「競合分析の軸～業界構造分析～」
前回はマーケティング戦略構築における現状分析（ステップ１）の顧客分析における顧客のインサイト（潜在的欲求）とニーズがテーマでした。今回は競合分析の軸となる業界構造分析について説明したいと思います。業界...
物流戦略・マーケティング コロナ禍だからこそ学びたい産業財（BtoB）マーケティング7 「顧客理解の軸となる顧客のインサイト」
前回はマーケティング戦略構築における現状分析（ステップ１）の顧客分析の全体像と市場セグメントがテーマでした。今回は顧客分析の顧客のインサイト（潜在的欲求）とニーズについて説明したいと思います。顧客のイ...
物流戦略・マーケティング コロナ禍だからこそ学びたい産業財（BtoB）マーケティング７ 「顧客分析の全体像」
前回マーケティング戦略構築における現状分析（ステップ１）の自社分析のうち、コアコンピタンスについてご説明しました。今回は顧客分析の全体像をお伝えします。顧客分析とは効率的なマーケティング活動を実現する...
物流戦略・マーケティング コロナ禍だからこそ学びたい産業財（BtoB）マーケティング６ 「コアコンピタンスとは」
前回はマーケティング戦略構築における現状分析（ステップ１）の自社分析のうち、事業領域の整理についてご説明しました。今回はコアコンピタンスについてお伝えします。コアコンピタンスとはコアコンピタンスという...
物流戦略・マーケティング コロナ禍だからこそ学びたい産業財（BtoB）マーケティング5 「事業領域の整理」
前回マーケティング戦略構築における現状分析（ステップ１）の自社分析のうち、最も重要である経営理念についてご説明しました。また自社の経営理念をしっかり把握することで、顧客や競合を定義する際の柱ができるこ...
物流戦略・マーケティング コロナ禍だからこそ学びたい産業財（BtoB）マーケティング4 「経営理念の重要性」
はじめに前回は消費財（BtoC）マーケティングと産業財（BtoB）マーケティングの違いについて、市場特性と購買における意思決定の観点を中心に紹介しました。今回はマーケティング戦略構築の第一歩である現状...
物流戦略・マーケティング コロナ禍だからこそ学びたい産業財（BtoB）マーケティング3「マーケティングにおける消費財（BtoC）と産業財（BtoB）の違い」
はじめに前回は消費財（BtoC）マーケティングと産業財（BtoB）マーケティングの違いについて、購買目的を中心に説明しました。今回はその続きで市場特性と購買における意思決定の違いについて説明したいと思...
物流戦略・マーケティング コロナ禍だからこそ学びたい産業財（BtoB）マーケティング2 「産業財（BtoB）市場の特徴とは」
前回は消費財（BtoC）マーケティングと産業財（BtoB）マーケティングのGAPについて書籍を例にしご紹介致しましたが、今回は少し深掘りし、産業財市場の特徴を中心にお伝えいたします。マーケティングとは...
物流戦略・マーケティング コロナ禍だからこそ学びたい産業財（BtoB）マーケティング１
新型コロナウイルスによる緊急事態宣言から半年が経過しました。各社の決算が発表されていますが、業界や業態によって、明暗が分かれる結果となっているのは皆さんもご存知の通りだと思います。コロナ禍での小売業の...
物流戦略・マーケティング 提案書とプレゼン資料の違い：プレゼンテーションについて その３
前回は、プレゼンテーション資料の作成についてお話ししました。（前回はこちら）今回は、資料構成やスライド作成のポイントについてお話ししたいと思います。プレゼンテーション資料の作成の際、マイクロソフト社の...
物流戦略・マーケティング ストーリーが重要：プレゼンテーションについて その２
今回は、資料作成についてお話しします。（前回資料はこちら）資料と一口に言っても、提案書とプレゼンテーション資料の特性を理解して作成する必要があります。提案書は、それだけで内容がわかるものです。従って内...
物流戦略・マーケティング アクションに繋がらなければプレゼン成功とは言えない：プレゼンテーションについて その1
プレゼンテーションは反省ばかりいろいろな場面で物流のお話をさせていただくことがあります。いわゆる「プレゼンテーション」の場面があるわけですが、いつも終了後に「ああすればよかった」「次回はこうしよう」な...
物流戦略・マーケティング 物流戦略立案へのニーズが増えている
物流に関するお問い合わせが増えています最近は物流が一般の方々の話題にのぼるようになっています。これは、ドライバー不足の問題や宅配便の問題などに世間の注目が集まっているからだと思われます。一般消費者以上...
物流戦略・マーケティング 戦略としてのロジスティクス：「物流」と「ロジスティクス」の違い
「物流」は「Logistics」の訳語ではなかった「物流」を英語で何というか？ という問いに「ロジスティクス」と答える方は多いのではないでしょうか。間違いではありませんが、厳密には意味が異なります。「...
物流事例紹介 ECサイトからの通知が多すぎる件：情報提供量を増やすことが顧客満足に繋がるわけではない
ネット通販をしたら通知がひっきりなしにこの数年、インターネットで買い物することは一般化してきており、皆さんもよく利用されていることと思います。私も月に1度くらいは利用しますが、先日利用した時に「？？」...
物流事例紹介 社内への物流環境変動情報伝達の勘所
物流環境変動情報の組織内伝達は難しい？！物流逼迫による輸送力確保の困難さは、消費増税前後の一時的要因との見方もありましたが、今では定着化した上に深刻さが増しています。こうした物流環境の変化や物流逼迫の...
物流事例紹介 物流逼迫への対処策 ～取引条件の見直しと営業部門への活動展開～【後編】
【前編】はこちら現在の取引条件は適正なのか？取引の開始時や新分野の製品投入時には、必ず取引条件の新規設定や見直しがなされます。しかしながら、長い継続取引の中で営業部門が見直すのは、製品仕様や販売価格に...