成功する物流コンペの進め方・RFPで提示する情報とデータ

自社が聞きたい内容の整理が重要である

コンペで募集する提案の内容とスケジュールについて考えて見ましょう。

提案内容は自社が聞きたい内容を整理して示します。

提案してほしいインデックスと大まかな内容を書くとわかりやすいでしょう。その際に注意が必要なのは、評価がしやすいような体裁を考えることです。

提案用のフォームなどを作って提示しますが、まとめすぎると評価が難しくなりますし、細かすぎると記入出来なくなります。ある程度明細まで入れることができ、組み立てがわかるようなフォームが必要です。

提案日時は、時刻まで書くことが必要です。

また、提案日時を月曜日にしておくと、最悪何かの理由で完成が遅れても土曜日、日曜日に作業する余裕が出来るのでよいでしょう。

全体スケジュールの中に、提案から結果の連絡までのスケジュールを記載します。

現在は提案依頼先の検討時間は短く、依頼元の検討期間が長くなりがちです。

提案する側にあまり時間がないと検討がラフになります。内容のボリュームによりますが、適当な検討期間を設定することが重要です。

提案のためのQ&Aの期間を入れる

また、提案までには必ず質問と回答(Q&A)の時間をとることが必要です。

Q&Aはフォームを作成して、メールにてやり取りします。その回答は、質問した会社だけに回答する場合と全社に同じ情報を流す場合がありますが、提案の条件を同じにするためには、全社にすべてのQ&Aを共有化することが必要です。Q&Aの一環として、現在取引のない会社が含まれている場合、現場見学会を開催することも有効です。また、社内用語が一般的な理解と違うことはよくあることです。必要なら単語集を準備し、できるだけ業務内容をわかってもらい、その上で提案をもらうようにします。